mám doma tašku pri dverách. stojí tam od apríla. je v nej oblečenie, ktoré "idem predať", a presne viem, ako to dopadne, lebo rovnaká taška tam stála aj vlani. v novembri ju odnesiem do kontajnera na textil a budem si nahovárať, že som nemal čas.
nemal som čas. mal som zlú matematiku.
rátaj si hodinovku, nie cenu
zober bežné tričko. dáš zaň tri eurá, lebo viac ti nikto nedá.
teraz si spočítaj, čo ťa to stojí. desať minút fotenie pri okne, lebo v žltom svetle v obývačke vyzerá všetko ako handra. päť minút popis a rozmery. potom týždeň správ typu "je to ešte aktuálne" od ľudí, ktorí sa už neozvú, plus jeden človek, čo si to rezervuje a zmizne. desať minút balenie. dvadsať minút cesta na výdajné miesto a späť, ak nemáš packetu v paneláku dole.
realisticky sú to dve hodiny rozložené do dvoch týždňov. tri eurá za dve hodiny je hodinovka eura päťdesiat. za to nerobí nikto.
toto je moja prvá nepopulárna téza a stojím si za ňou: väčšina obsahu tvojej skrine nemá cenu ani na poštovné. patrí do kontajnera na textil alebo do charity, nie na inzerát. predávať použité oblečenie po kuse je väčšinou najhorší spôsob, ako stráviť víkend.
hranica, kde to začne dávať zmysel, je zhruba pätnásť eur za kus. pod tým predávaš svoj čas hlboko pod cenu a ešte si nahováraš, že je to koníček.
čo sa reálne predá a čo nie
nerozhoduje, či je vec pekná. rozhoduje, či ju niekto aktívne hľadá.
veci, ktoré idú von rýchlo
značkové outdoorové bundy. north face, patagonia, salomon, arcteryx, mammut. zachovalá softshellka alebo zimná bunda ide v bratislave aj v žiline za štyridsať až deväťdesiat eur a nájde kupca do týždňa, lebo tie isté kusy sú nové za dvesto plus. nič iné z tvojej skrine sa nepredá tak spoľahlivo.
kožené bundy. dobrá kožená bunda nemá dátum spotreby. za sedemdesiat až stopäťdesiat eur sa predá aj tá, čo si kúpil pred desiatimi rokmi, ak nie je popraskaná na lakťoch.
spoločenské šaty a obleky. jedno použitie, potom visia v skrini ako pamiatka. ľudia ich hľadajú konkrétne, dva týždne pred svadbou, a vtedy neriešia zľavu.
pracovné a robotné veci. montérky, zateplené bundy, pracovná obuv, reflexné veci. nudné, ale predajné, obzvlášť v okolí priemyselných zón.
kabelky a kožená galantéria. aj neznačkové, ak sú v poriadku.
lyžiarske a snowboardové oblečenie. sezónne, ale keď je sezóna, ide to.
veci, ktoré nejdú
fast fashion. h&m, reserved, zara, sinsay, new yorker. nové tričko z rovnakého reťazca stojí v zľave sedem eur. prečo by ti niekto dával päť za nosené a ešte čakal tri dni na balík.
nosené tenisky pod tridsať eur. nikto nechce cudzie topánky za drobné. nad tridsať, ak je to konkrétny model, ktorý ľudia hľadajú, sa to zmení.
bežné dámske topy, mikiny bez značky, spodná bielizeň, ponožky. ani sa neobťažuj.
oblečenie s fľakmi, žmolkami alebo vytiahnutým krkom. fotka to skryje, kupujúci to nájde a napíše ti, aj keď to bolo za štyri eurá.
vinted alebo bazoš: kde čo dávať
toto sa ma ľudia pýtajú najčastejšie. každé je dobré na niečo iné.
vinted vyhral drobné kusy a vyhral ich zaslúžene. logistika je vyriešená, štítok vygeneruješ v appke, kupujúci má ochranu, ty nemusíš riešiť dohadovanie o poštovnom. na tričká, detské body a dámske veci do dvadsať eur je to najmenej bolestivá cesta.
háčik je v cene, ktorú platí kupujúci. ochrana nákupu je zhruba sedemdesiat centov plus päť percent z ceny. tvoja desiatka teda kupujúceho stojí jedenásť dvadsať, plus poštovné okolo dvoch až troch eur. z desaťeurového trička je zrazu nákup za trinásť a pol a ľudia to vidia. preto sa tam všetko tlačí dole, k tým trom eurám.
klasický inzerát na bazoši alebo inde funguje inak. žiadna provízia, žiadna ochrana, ale kupujúci si vec môže prísť pozrieť a vyskúšať.
a presne tu je zlom. pri veciach nad päťdesiat eur, teda pri tých bundách, kožených veciach a oblekoch, kupujúci si to chce vyskúšať. nechce riešiť vrátenie, nechce riešiť spor v appke, chce sa v tom postaviť pred zrkadlo a povedať áno alebo nie. lokálny odber v petržalke alebo v brne je pre neho lepší ako akákoľvek ochrana nákupu.
moje pravidlo: pod dvadsať eur vinted, nad päťdesiat klasický inzerát, medzi tým daj obe a uvidíš, čo sa ozve skôr.
druhá nepopulárna téza: hviezdičky a hodnotenia na vinted sú takmer bezcenné. ľudia dávajú päť hviezd zo slušnosti aj vtedy, keď im prišla mikina, ktorá páchne cigaretami, lebo sa im nechce riešiť konflikt s cudzím človekom. profil s dvesto päťhviezdičkovými hodnoteniami neznamená kvalitu. znamená, že dvesto ľudí bolo slušných.
detské veci predávaj v balíkoch, nie po kusoch
detské oblečenie je jediná kategória, kde má hromadný predaj zmysel. väčšina ľudí to aj tak predáva po kuse.
dieťa prerastie veľkosť za štyri mesiace. matka, ktorá kupuje, to vie. nehľadá jedno pekné tričko, hľadá dvanásť kusov naraz, aby mala pokoj do jari.
inzerát "chlapec 98 až 104, 12 kusov, jarné a jesenné, 25 eur" sa v košiciach alebo v ostrave predá za dva dni. tých istých dvanásť kusov po jednom nepredáš do vianoc, a keď áno, tak za spolu tridsať eur a šesť hodín práce.
čo v tom balíku má byť: konkrétna veľkosť, nie rozptyl od 86 po 116. jedna sezóna. reálny počet kusov. jedna fotka, kde je všetko poskladané vedľa seba, aby bolo vidno, že to nie sú handry. a poctivá veta typu "dve tričká majú fľak od jedla, zvyšok bez vád". tá veta ti predá balík rýchlejšie ako päť ďalších fotiek, lebo kupujúca vie, že jej nič nezatajíš.
koniec augusta je špička. rodičia dokupujú pred školou a rozpočet už majú narušený zošitmi a topánkami, takže balík za dvadsaťpäť eur je pre nich úľava. druhá vlna prichádza koncom februára, keď sa zisťuje, že zimné veci z minulého roka už nesedia.
drahšie detské veci predávaj naopak samostatne. zimné kombinézy, lyžiarske obleky, značkové zimné bundy. tie majú vlastného kupujúceho a v balíku by si ich len zadarmo prihodil.
sezóna rozhoduje viac ako cena
ľudia si myslia, že im to nejde kvôli cene. väčšinou im to nejde kvôli mesiacu.
zimné bundy dávaj von v septembri a v októbri. v tom čase ľudia zisťujú, že vlaňajšia už nestačí, a v obchodoch je nová kolekcia za plnú cenu. v januári proti tebe stojí každý second hand aj každý reťazec so zľavou päťdesiat percent a tvoja bunda za šesťdesiat zrazu vyzerá draho.
lyžiarske veci koncom novembra, maximálne prvý týždeň decembra. kto ide v januári na hory, má už kúpené.
plavky a letné veci v máji, nie v júli. v júli je už každý buď na dovolenke, alebo si to kúpil.
spoločenské šaty na jar, apríl a máj, kvôli svadbám. obleky a šaty na stužkové v septembri a októbri.
a keď sa niečo nepredá do troch týždňov v správnej sezóne, netlač to ďalej. zhoď dvadsať percent naraz. postupné znižovanie po eure je psychologicky horšie, lebo ľudia vidia, že si zúfalý, a začnú čakať na ďalšie zníženie. jeden ostrý strih funguje lepšie ako päť opatrných.
kedy sa oplatí pozerať aj do česka
pri bežnom oblečení to nemá zmysel. tričko za tri eurá nebudeš posielať cez hranicu.
pri značkových outdoorových veciach áno, a rozdiel je väčší, ako čakáš. česká ponuka je v tejto kategórii jednoducho hlbšia. hory sú tam kult, do jeseníkov a beskýd chodí pol republiky, a preto je na českom trhu viac zachovaných bundiek od north face, direct alpine, hannah alebo salomonu ako u nás. rozdiel v cene za ten istý model býva desať až dvadsať percent v prospech kupujúceho, keď hľadá v česku.
to isté platí pre lyžiarske veci a pre kvalitné kožené bundy.
logistika je pritom nuda, čo je dobre. zásielkovna medzi krajinami stojí okolo štyroch až piatich eur a balík ide dva až tri dni. bunda sa zmestí do bežného balíka bez problémov, zimná kombinéza tiež. kožená bunda niekedy nie, tam si over rozmery vopred.
jediná vec, ktorú by som cez hranicu neposielal bez fotiek zblízka: čokoľvek, kde záleží na strihu a sedení. vyskúšať si to nemôžeš a vrátenie z inej krajiny je otrava pre oboch.
práve na toto som staval vloz.it, aby človek v bratislave videl aj tú bundu z brna a nemusel prepínať medzi dvoma webmi, ktoré patria tej istej firme a napriek tomu o sebe nevedia.
takže pre tých, čo majú tašku pri dverách rovnako ako ja: vytiahni z nej tri až päť kusov, ktoré majú reálne nad pätnásť eur. tie odfoť poriadne a dobre popíš. zvyšok daj do balíka, ak sú to detské veci. ak nie sú, odnes to do kontajnera bez výčitiek.
neprehral si. len si si konečne správne ocenil čas.
-- alex