nábytok je špeciálny prípad. všetko ostatné čo predávaš pred sťahovaním vieš poslať poštou. nábytok nie.
a keď máš na to dva týždne, nehráš o najlepšiu cenu. hráš o to mať prázdny byt v deň keď odovzdávaš kľúče. iná hra, iné pravidlá.
prečo pri nábytku zabudni na cezhraničný predaj
normálne ti poviem opak. pri väčšine vecí je cezhraničný predaj výhoda, ceny medzi sk a cz sa líšia o desať až dvadsať percent a packeta ti to prevezie za pár eur.
nábytok je jediná kategória kde to nedáva zmysel. gauč z brna do košíc nikto neposiela. zásielkovňa ti neprevezie jedálenský stôl. dpd ti za rohovú sedačku vypýta viac ako stojí samotná sedačka.
takže pri sťahovaní hraj lokálne a hraj na čas. kupec musí prísť autom, naložiť to a odviezť do hodiny cesty. to je tvoj reálny trh. nie celé slovensko a česko.
a z toho plynie jedna vec. cena nie je tvoja hlavná páka. dostupnosť a rýchlosť odvozu áno.
čo sa naozaj predá a čo skončí na chodníku
tu si ľudia klamú. a potom v posledný deň nervózne volajú kamošovi s dodávkou, nech to odvezie na zberný dvor.
buď k sebe úprimný hneď na začiatku.
čo ide na odbyt
sedačky a gauče v slušnom stave idú vždy, hlavne rozkladacie. jedálenské stoly so stoličkami tiež. a čokoľvek z ikea čo sa dá rozobrať, malm komody, pax skrine, billy regály. kupec to naloží do octavie a nemusí riešiť dodávku.
to je celý vtip. čím ľahšie sa to odvezie, tým rýchlejšie to predáš.
čo ti zostane visieť
masívne obývacie steny na celú stenu. nikto ich dnes nechce a nikto ich neunesie cez dvere. rohové kuchyne na mieru, lebo pasujú len do tvojej kuchyne. staré rozkladacie gauče s fľakmi. a matrace, tie nepredáš ani zadarmo. hygiena.
ťažký masív čo traja chlapi sotva zdvihnú má rovnaký problém ako obývacia stena. hodnotu má. logistika ho zabíja.
pri týchto veciach sa nesnaž predávať dva týždne. daj ich rovno zadarmo za odvoz, alebo do bazoš sekcie "zadarmo". niekto s dodávkou si po to príde a ty máš o starosť menej.
nacenenie keď ti tlačí termín
bežne by som ti povedal sleduj trh, drž cenu, buď trpezlivý. teraz na to nemáš čas. takže iný prístup.
začni na 50 až 60 percent ceny novej veci, ak je v dobrom stave. sedačka čo stála 800 nová, daj ju za 400 až 450. nie viac. nehráš na maximálny zisk, hráš na to aby zazvonil telefón do troch dní.
a teraz to dôležité. ak sa za päť dní neozve nikto, padaj o dvadsať percent naraz. nie po päť eur každý druhý deň.
znižovanie po pár eurách je najčastejšia chyba pri predaji nábytku pod termínom. vyzerá to že niečo robíš, ale v skutočnosti len míňaš dni ktoré nemáš. veľký skok pritiahne ľudí čo si inzerát predtým uložili a čakali. malý skok si nevšimne nikto.
z tých 450 padni rovno na 350 a uvidíš rozdiel za jeden večer.
logistika rozhoduje o predaji viac ako cena
toto väčšina podcení, a pritom o predaji rozhodne práve toto.
do titulku napíš rozmery a slovo "odvoz vlastný". sedačka 220x90, odvoz vlastný, bratislava ružinov. kupec hneď vie či sa mu to zmestí do auta aj do bytu a či si po to vie prísť. ušetríš si desať správ typu "a aké to má rozmery", na ktoré aj tak musíš odpovedať.
a fotky. toto ti poviem narovinu, aj keď s tým niekto nebude súhlasiť.
fotka jedného kusu pri čistej stene predáva lepšie ako fotka celej rozloženej izby. v rozhádzanej izbe s krabicami uprostred sťahovania to vyzerá ako second hand bazár. odtiahni sedačku tridsať centimetrov od steny, sprav tri fotky z troch uhlov pri dennom svetle a hotovo.
ľudia kupujú ten konkrétny kus, nie tvoj neporiadok okolo neho. a v období sťahovania je toho neporiadku vždy dosť.
ešte jedno. dohodni si vyzdvihnutie tak, aby ti kupec pomohol vyniesť. ťažký gauč z tretieho poschodia bez výťahu je presne ten dôvod prečo ľudia na poslednú chvíľu cúvnu. napíš do inzerátu "pomôžem vyniesť" ak vieš, alebo rovno "tretie poschodie bez výťahu" ak to chceš povedať vopred. nech to vie skôr ako príde, nie keď už stojí pred panelákom.
posledný týždeň: zbaľ to do jedného inzerátu
keď ti zostáva sedem dní a v byte máš ešte desať vecí čo sa jednotlivo nepredali, prestaň ich riešiť po kuse.
zbaľ zvyšok do jedného inzerátu. "celý zostatok bytu, ber všetko za 80 eur, odvoz v sobotu." komoda, dva regály, stolík, lampa, kuchynský riad, všetko na jednej fotke. nájde sa študent čo sa práve sťahuje do prvého podnájmu, alebo niekto kto zariaďuje chatu, a vezme to celé naraz.
osemdesiat eur za desať vecí znie málo. lenže alternatíva je že to v nedeľu večer ťaháš sám do auta a vezieš na zberný dvor, kde ešte za to zaplatíš. takto máš prázdny byt a aspoň niečo v ruke.
a práve tu spomeniem vloz.it. aj keď predávaš čisto lokálne, hodíš inzerát raz a vidia ho ľudia z oboch strán hranice. niekto kto sa práve sťahuje z brna do bratislavy a zháňa zariadenie ti môže napísať skôr, ako vôbec stihneš znížiť cenu. napíšeš to raz, nemusíš to dávať zvlášť na sk aj cz stránku, a keď ti beží termín a ráta sa každá hodina, to celkom pomôže.
zhrnutie pre toho kto má naozaj len dva týždne
prvé tri dni: nafoť všetko slušné pri čistej stene, naceň na 50 až 60 percent novej ceny, rozmery a odvoz vlastný do titulku.
deň päť až šesť: čo sa neozvalo, padni o dvadsať percent naraz. veci čo sa nedajú odviezť bez dodávky daj zadarmo za odvoz.
posledný týždeň: zostatok do jedného balíkového inzerátu za pevnú cenu s termínom odvozu.
nehraj na to že vyžmýkaš z každého kusu maximum. hraj na to že v deň odovzdania kľúčov stojíš v prázdnom byte a nemusíš nič ťahať na zberák. to je pri sťahovaní jediná výhra ktorá sa počíta.
-- alex