väčšina inzerátov na bazári visí týždne. nie preto, že by o vec nebol záujem. preto, že predávajúci urobil tri základné chyby a ani o nich nevie.
za roky predávania som pochopil, že rýchly predaj sa skladá z troch vecí: dobre napísaný titulok, realistická cena a fotky, ktoré nevyzerajú ako keby ich robil niekto so zatvorenými očami. všetko ostatné je druhotné.
titulok je 80% výsledku
ľudia neskenujú popisy. skenujú titulky. váš titulok rozhoduje, či sa niekto preklikne, alebo prejde ďalej.
zlý titulok: "predám notebook"
dobrý titulok: "lenovo thinkpad t14 gen3, i7, 16gb, záruka do 2027"
konkrétnosť porazí všeobecnosť. uveďte značku, model, kľúčový parameter, stav. ak má niečo dokumentáciu alebo záruku, povedzte to v titulku. ľudia hľadajú istotu, nie poéziu.
cena: pozrite si konkurenciu, potom ubudnite 10%
najčastejšia chyba: predávajúci si dá cenu, akú by chcel. nie cenu, akú trh platí.
otvorte si vloz.it (alebo bazoš), vyfiltrujte si tú istú vec a pozrite si tri-päť aktívnych inzerátov. nie najlacnejšie, nie najdrahšie. medián. to je vaša referenčná cena.
ak chcete predať do týždňa, dajte medián mínus 10%. ak nemáte ponáhľanie, dajte medián. ak je vám jedno, dajte čo chcete a počítajte s mesiacmi.
fotky: päť dobrých porazí pätnásť zlých
prvá fotka rozhoduje, či sa niekto preklikne. ostatné rozhodujú, či napíše.
základ:
- denné svetlo, nie umelé
- čisté pozadie, nie chaos v izbe
- predmet zaberá väčšinu rámu, nie 20% v rohu
- aspoň jedna fotka detailu, kde je vidno stav
mobil stačí. nepotrebujete dslr. potrebujete päť minút a slušné osvetlenie.
popis: čo, prečo predávate, čo k tomu patrí
popis nemusí mať tristo slov. má odpovedať na tri otázky:
- čo presne to je (model, rok, parametre)
- prečo to predávate (nepotrebujem, kúpil som nové, sťahujem sa)
- čo k tomu patrí (originálne balenie, doklady, príslušenstvo)
prečo predávate je dôležitejšie ako si myslíte. kupujúci si automaticky myslia, že s vecou je niečo zle. vysvetlite to v jednej vete a polovica obáv padne.
odpovedajte rýchlo, alebo nepredáte
ak vám niekto napíše a vy odpoviete o tri dni, odišiel niekam inam. trh je rýchly. ľudia píšu trom predávajúcim naraz a kúpia od toho, kto reaguje prvý.
ideál: odpoveď do hodiny počas pracovného dňa, do troch hodín večer. cez víkend tiež. zapnite si notifikácie, nečakajte na večer.
komunikácia: tri vety, žiadne romány
prvá správa od kupujúceho je takmer vždy variácia "ešte k máte?" alebo "zľavu by sa nedalo?". odpovedajte krátko, vecne, bez emócií.
"áno, k dispozícii. cena je pevná" je perfektná odpoveď. nepíšte odôvodnenia. nezačínajte vetou "no vidíte, ja by som rád, ale...". čím menej slov, tým profesionálnejšie pôsobíte.
kedy zľaviť a kedy nie
zľavte vtedy, keď ide kupujúci hneď a má peniaze. nie keď niekto píše "a 50% by sa nedalo?" bez záujmu sa stretnúť.
slušná hranica: 10% zo strany kupujúceho je férová ponuka, 20% už trošku tlačí, 50% je tester, ktorý kupuje desať vecí naraz a uvidí, čo mu vyjde. ten posledný si zaslúži žiadnu odpoveď.
stretnutie: verejné miesto, hotovosť, žiadne zálohy vopred
bezpečnosť je nudná téma, kým sa vám niečo nestane. tri pravidlá:
- stretnúť sa na verejnom mieste (bencinka, parkovisko obchoďáku, hlavná stanica)
- nikdy neposielať vec vopred bez prevzatia peňazí
- žiadne zálohy na účet od neznámeho, to je 99% podvod
dobrý kupujúci s tým nemá problém. zlý kupujúci áno. užitočný filter.
vloz.it ponúka inzeráty z celého slovenska aj česka na jednom mieste. zadarmo. bez registrácie. ak si predávate motorku, hľadáte byt alebo proste len chcete predať starý telefón, pridajte inzerát a pozrite, kto vám napíše.
-- alex