fotka rozhoduje, vsetko ostatne az potom
povedzme si to narovinu. 90% ludi sa rozhodne podla prvej fotky. nie podla ceny, nie podla nadpisu. podla fotky.
a ty tam das jednu rozmazanu spod stola. sedacka napol v tieni, v rohu sa vali kabel od nabijacky. preco by ti za to mal niekto dat 200 eur?
dobra fotka nie je o drahom foťaku. je o svetle. otoc sa k oknu a foť cez den. nie o desiatej vecer pri zhasnutej lampe. denne svetlo spravi viac ako akykolvek filter v telefone.
a daj tam pat fotiek. cely kus zpredu, zboku, detail latky, detail nohy. a ano, aj ten skrabanec na bocnici.
to posledne je dolezitejsie, nez sa zda. ked ukazes aj chybu, kupujuci ti uveri zvysok. ked schovas vsetko, kazdy si domysli, ze schovavas nieco horsie. transparentnost predava rychlejsie ako predstierana dokonalost.
co fotit pri nabytku
sedacku rozlozenu aj zlozenu, ak sa da. stol zblizka po doske, lebo skrabance su to prve, na co sa pytaju. skrina? vnutro, police, kovanie.
ludia chcu vidiet stav. nie tvoju fantaziu o stave.
nadpis, ktory sa da najst
tu prehra najviac ludi. este predtym, nez vobec zacnu.
napisu do nadpisu "sedacka" a potom sa cudia, ze sa nikto neozyva. lenze nikto nehlada slovo "sedacka". ludia hladaju konkretne veci.
"sedacka" je mrtvy inzerat. "rohova sedacka ikea kivik siva 240cm" sa najde.
ten druhy nadpis je presne to, co clovek pise do vyhladavania. znacka, model, farba, rozmer. ked niekto hlada kivik, najde teba. ked hlada len "sedacka", utopis sa medzi tisickou dalsich.
to je cele tajomstvo. napln nadpis slovami, ktore kupujuci naozaj pisu. ziadne "TOP STAV!!!", ziadne vykricniky. tie len zaberaju miesto a hladat sa cez ne neda.
popis: tri vety, ktore na 90% inzeratov chybaju
vacsina popisov vyzera takto: "predam sedacku, malo pouzivana, info v sprave."
to nie je popis. to je pozvanka, aby ti clovek napisal pat otazok, ty si s nim tri dni dopisoval, a on sa nakoniec rozhodol, ze to aj tak nechce.
dobry popis odpoveda skor, nez sa niekto opyta. a pri nabytku su to vzdy tie iste tri veci.
prva: rozmery. presne. sirka, hlbka, vyska. clovek si potrebuje overit, ci mu to vojde do obyvacky a ci to vobec prejde dverami. ked tam rozmery nie su, polovica ludi ani nenapise.
druha: dovod predaja. "stahujem sa do mensieho", "kupili sme novu". znie to ako malickost, ale buduje doveru. ludia chcu vediet, ze nepredavas rozbity krpec, ktoreho sa potrebujes zbavit.
tretia, pri nabytku uplne zlata: ci sa to da rozobrat a zmesti do auta. "da sa rozlozit na tri casti, zmesti sa do kombiku" — a prave si kupujucemu vyriesil to, co ho trapi najviac. lebo prva vec, na ktoru mysli, je ako to ku mne vobec dostanem.
a stav napis uprimne. "na sedaku jeden flak, inak v pohode" predava lepsie ako "stav super". super si kazdy predstavi inak a potom je sklamany rovno na mieste.
cena: tu strielaju vedla skoro vsetci
najvacsia chyba je nacenit podla toho, co pyta niekto iny. otvoris si tri podobne inzeraty, vidis 300, das tiez 300.
lenze tie tri inzeraty mozu visiet pol roka prave preto, ze su predrazene. to, co niekto pyta, nie je cena. cena je suma, za ktoru sa vec naozaj predala.
ako ju zistis? sleduj inzeraty, co zmiznu rychlo. v utorok vidis podobnu sedacku, vo stvrtok je prec — to bola spravne nacenena. toto je tvoj orientacny bod. nie ten polrocny zombie za 300.
nechaj si priestor na zlavu
na bazaroch sa zjednava. je to sucast hry, zmiers sa s tym, a radsej im ten priestor rovno daj.
mas minimum 180? daj inzerat na 200. clovek pride, vypyta zlavu, das mu 190 a obaja odchadzate s pocitom, ze ste vyhrali. ked das rovno 180 a on zacne tlacit nizsie, bud predas pod cenu, alebo posobis neuprosne a odide.
tych desat percent navrch nie je chamtivost. je to vyjednavaci vankus.
okruhle cisla odradzaju
a este nieco, na co malokto mysli. 200 posobi vycucane z prsta. 185 posobi, ze si nad tym sedel, ze ta vec ma konkretnu hodnotu.
znie to ako hlupost. ale neokruhle cisla predavaju lepsie. davaju signal, ze cena nie je nahodena, ale spocitana.
a teraz to, co bazos nevie
mas perfektnu fotku. najditelny nadpis. popis s rozmermi. cenu s vankusom. a aj tak to tri tyzdne nikto nechce.
niekedy problem nie je v inzerate. je v trhu.
rohova sedacka v bratislave moze visiet tri tyzdne preto, ze v tom istom meste je v ten moment dalsich dvadsat takmer rovnakych. ponuka prevysuje dopyt. spravil si vsetko dobre, len stojis v zlej hromade.
a tu je vec, ktoru bazos z principu nevyriesi. bazos.sk a bazos.cz su dva oddelene svety. kupujuci v brne tvoju bratislavsku sedacku neuvidi nikdy, ani keby ju zufalo hladal. pritom medzi krajinami casto sedi rovnaky nabytok za o 10 az 20 percent ine ceny, a balik cez packetu medzi sk a cz nie je ziadna veda.
vacsi kus sa postou neposle, jasne. ale clovek z brna si po dobru sedacku rad zajde do trnavy, ked je o stovku lacnejsia nez doma. ten okruh kupujucich, ktory ti chyba doma, casto sedi par stoviek kilometrov dalej.
presne na tomto som postavil vloz.it. jeden feed, sk aj cz naraz, aby ten brniansky kupujuci tvoju bratislavsku sedacku konecne videl. tri tyzdne ticha doma sa vedia zmenit na predaj cez vikend, ked sa inzerat dostane pred spravne oci.
zhrnutie do jednej vety
dobry inzerat nie je o tom, ze mas peknu vec. je o tom, ze odpovedas na otazky skor, nez ich niekto stihne polozit, a ze sa ukazes tam, kde ten clovek naozaj hlada.
pat fotiek pri dennom svetle. nadpis plny konkretnych slov. tri vety navyse v popise. cena podla toho, co sa naozaj predalo, plus desatpercentny vankus. a feed, ktory tvoju vec ukaze aj za hranicou.
sprav tychto pat veci a tie tri tyzdne sa zmrsknu na tri dni.
-- alex