každý druhý inzerát na bazoši je zle nacenený. buď je predražený a visí tam tri mesiace, alebo je podhodnotený a človek ho pustí za polovicu toho, čo mohol dostať.
naceniť použitú vec nie je hádanie. a nie je to ani "koľko by som chcel". je to research, presne ako keď kupuješ. len z druhej strany.
nájdi reálnu cenu, nie vysnívanú
prvá chyba, ktorú robí skoro každý: pozrie jeden inzerát, uvidí najvyššie číslo a povie si "aha, toľko to stojí".
nestojí. tá najvyššia cena tam visí tri mesiace z nejakého dôvodu, a ten dôvod je, že ju nikto nezaplatí.
poctivo sa to robí takto. otvor si bazos.sk a nájdi aspoň desať aktívnych inzerátov na to isté. rovnaký model, podobný stav, podobný rok. potom si to isté sprav na bazos.cz, lebo český trh ti povie, či je tvoja predstava mimo.
a teraz to dôležité: neber priemer a neber maximum. ber medián. zoraď tie ceny od najnižšej po najvyššiu a zober tú prostrednú.
prečo medián a nie priemer? lebo jeden šialenec, čo pýta 400 eur za vec, čo reálne stojí 150, ti vytiahne priemer hore a oklame ťa. medián toho blázna ignoruje.
pozri sa aj na to, čo už zmizlo
aktívne inzeráty ti povedia, čo ľudia pýtajú. nie čo dostanú. to je rozdiel.
ak vidíš, že rovnaká vec sa objavuje a rýchlo mizne okolo 120 eur, ale tie za 180 tam visia týždne, tak reálna cena je 120. tá stoosemdesiatka je len zbožné prianie niekoho iného.
pár dní sleduj kategóriu. čo zmizne za deň, bolo dobre nacenené. čo tam hnije, nie je.
nechaj si 10% na zjednávanie
toto je slovensko a česko. každý chce zľavu. je to skoro športová disciplína.
ak napíšeš, že chceš 100 eur, prvá správa bude "dám 80, môžem prísť dnes". to nie je urážka, to je normálka. tak s tým počítaj dopredu.
keď vopred vieš, že sa bude zjednávať, cena to musí zohľadniť. daj číslo asi 10% nad tým, čo naozaj zoberieš. chceš reálne 100? napíš 110. keď ti niekto zbije na 100, obaja odchádzate spokojní. on má pocit výhry, ty máš svoju cenu.
ale nepreháňaj to. 30% buffer nefunguje, lebo ľudia filtrujú podľa ceny a tvoj inzerát ani neuvidia. 10 až 15% je tá zóna, kde ťa filter zachytí a zároveň máš priestor pustiť.
"cena dohodou" zabíja inzerát
toto poviem narovinu a niekto so mnou nebude súhlasiť: "cena dohodou" je najlepší spôsob, ako svoj inzerát pochovať.
vyzerá to ako flexibilita. v skutočnosti to hovorí "neviem, čo to stojí, vymysli za mňa cenu a potom sa budeme naťahovať". väčšina ľudí to preskočí, lebo sa im nechce hádať s niekým, kto nemá číslo.
a ešte horšie, tvoj inzerát vypadne z každého vyhľadávania, kde niekto zadá cenové rozpätie. nemáš cenu, nemáš filter, si neviditeľný.
vždy daj konkrétnu sumu. keď chceš naznačiť, že si ochotný sa dohodnúť, pripíš "cena mierne dohodou" k tomu číslu. ale to číslo tam musí byť.
psychológia čísla
ľudia rozmýšľajú v okrúhlych číslach. 100, 150, 200. keď hľadajú "do dvesto", tvojich 210 nikdy neuvidia, aj keď je to len o desať eur viac.
takže sa drž tých prahov. 200 namiesto 210. 150 namiesto 165. radšej pusti pár eur a buď na správnej strane filtra, než trvať na sume, ktorú nikto nevyhľadá.
a zabudni na tie eshopové triky s deviatkami. 99 eur namiesto 100 na použitej veci vyzerá lacno v tom zlom zmysle. pôsobí to ako predajca, čo sa hrá na obchod. 100 je čisté a dôveryhodné. nechaj tie deviatky tescu.
viditeľné zníženie je signál
keď zhodíš cenu, sprav to tak, aby to bolo vidieť. bazos aj slušné inzertné weby ukazujú starú prečiarknutú cenu.
zo 100 na 85 je jasná správa: "tento predajca sa chce dohodnúť a chce to predať". ľudia na to reagujú. často napíšu práve preto, že vidia pohyb, nie preto, že by 85 bolo magické číslo.
je to trochu paradox. samotné číslo pritiahne menej ľudí než ten pocit, že ceny padajú a treba skočiť.
kedy zhodiť a kedy držať
toto je otázka, na ktorej väčšina ľudí zamrzne. inzerát visí, ticho, a ty si vravíš "asi sú tu len zlí kupci".
nie sú. keď máš desať dní úplné ticho, žiadnu správu, žiadny telefonát, tak to nie sú zlí kupci. je to predražené. trh ti práve povedal odpoveď, len sa ti nechce počúvať.
test je jednoduchý. ak za prvý týždeň nepríde ani jedna otázka, cena je mimo. ak prídu otázky, ale nikto nedotiahne, cena je blízko, ešte trochu vysoko.
keď to potrebuješ predať
zhoď 15% a bumpni to. nie 5%, to nikto nezaregistruje. rovno 15%, nech je pohyb viditeľný a nech sa dostaneš späť na vrch kategórie.
bump ťa hodí naspäť hore medzi čerstvé inzeráty, kde je väčšina pozornosti. kombinácia "nová nižšia cena plus na vrchu" funguje oveľa lepšie než len jedno z toho.
potom počkaj ďalší týždeň. ak zas ticho, ešte raz dole. trh vždy vyhrá, otázka je len, ako dlho sa s ním budeš naťahovať.
keď sa neponáhľaš
toto je druhá strana a je rovnako dôležitá. ak ťa netlačí čas, drž cenu a počkaj na správneho človeka.
nie každá vec sa predá za týždeň, a to je v poriadku. zberateľské kúsky, špecifické náhradné diely, veci, kde je málo kupcov, ale tí čo sú, zaplatia. na tie sa oplatí čakať mesiac aj dva.
kľúč je vedieť, do ktorej škatule tvoja vec patrí. bežný gauč, telefón, detská autosedačka? tie sa cenia na rýchly predaj, konkurencia je obrovská. rarita s malým publikom? tam má trpezlivosť cenu.
nezhadzuj cenu na veci, ktorú predávaš z rozmaru, len preto, že sa "nič nedeje". niekedy sa nič nedeje preto, že ten jeden správny kupec sa pozrie až o tri týždne.
cross-border realita
a teraz vec, na ktorú väčšina slovenských predajcov úplne zabúda.
tvoj bratislavský inzerát nekonkuruje len iným bratislavským. konkuruje aj tomu z brna, z ostravy, z olomouca. lebo kupec si tú vec pošle packetou za nejaké 4 eurá a je mu jedno, či ide z petržalky alebo z brna.
ceny za tú istú vec sa medzi českom a slovenskom bežne líšia o 10 až 20%. niekedy je to lacnejšie u nás, niekedy tam. ak ceníš len proti slovenskému trhu a český nevnímaš, môžeš byť buď zbytočne drahý, alebo predávaš pod cenu bez toho, aby si to vedel.
takže keď naceňuješ, pozri sa aj na bazos.cz a prepočítaj to. štyri eurá za packetu nie sú dôvod ignorovať polovicu trhu, na ktorom sa točí tá istá vec.
presne kvôli tomu som postavil vloz.it. jeden feed, slovenské aj české inzeráty vedľa seba, aby si nemusel otvárať dva weby a prepočítavať v hlave. keď ceníš, chceš vidieť celý trh naraz, nie polovicu.
naceniť použitú vec je nakoniec o jednom: prestaň hádať a pozri sa, čo trh reálne robí. medián, nie sen. konkrétne číslo, nie "dohodou". a keď je desať dní ticho, počúvaj to ticho. hovorí ti pravdu.
-- alex